Topo de Funil: Atraia e Gere Curiosidade do seu Leas

Hey, como é bom você mais uma vez aqui com a gente. Há alguns dias fiz uma publicação sobre Funil de Vendas, se você não leu, vou deixar o link aqui!

Eu já abordei a importância do Funil para o seu negócio, falando de forma superficial sobre suas etapas. Mas, agora que abordar de forma separada cada etapa, para que assim, você compreenda cada processo e, principalmente, que conteúdo gerar para atrair o seu leads.

Sabemos que o mercado muda constantemente e cada vez mais rápido, está cada vez mais competitivo e o hábito de consumo não é mais o mesmo.

Atualmente estar presentes nas mídias sociais (Facebook, Instagram, Linkedin, etc), não é mais considerado que você está usando uma estratégia eficaz de Marketing Digital!

A proposta desse artigo é você compreender o que é o TOPO DE FUNIL e, principalmente o conteúdo que você deve produzi para os leads dessa etapa.

Então, vamos lá? Boa Leitura!

Entendendo o Topo de Funil

Primeiro quero que você entenda que cada etapa do Funil de Vendas, tem seu propósito, suas características e que, para cada uma delas estratégias diferentes devem ser aplicadas.

Nessa primeira etapa, vamos falar de TOPO de FUNIL, você sabe o que é?

É aquela etapa em que o seu lead já identificou o problema que ele tem, mas não faz a menor ideia de como resolver!

É nessa hora que ele começa a fazer pesquisas e mais pesquisas, porém existe muita informação disponível nas redes e o sucesso do seu negócio está em atrair visitantes que podem vir a se tornar clientes reais.

Em outras palavras, é aqui que a sua equipe de vendas faz a prospecção e a qualificação dos leads. É a hora de educar o seu potencial cliente e transforma-lo em um comprador de fato!

Agora que você já entendeu o que é o topo do funil, vamos ver a importância dele?

A Importância do Topo de Funil

Antes de mais nada, está bem claro que esse é o local onde atraímos leads, é o ponto de partida de qualquer negócio, sendo assim destaco três pontos importantes:

1 – FAZ PRIMEIRO CONTATO: lembre-se bem desse ditado: “a primeira impressão é a que fica”, então, um ótimo primeiro contato desperta a curiosidade da pessoa em conhecer mais sobre o seu negócio e, principalmente, as soluções que ele tem!

Em resumo, bem claro, simples e já falado, aqui e quando o seu lead entra em contato com a sua empresa.

2 – REALIZA DESCOBERTAS: ao despertar a curiosidade do seu lead, você faz com que eles pensem em problemas que antes ignoravam e assim, faz com que eles procurem soluções para eles.

Quando você consegue fazer com o seu lead perceba que existem problemas, eles tendem a ter mais interesse em se educar, procurar conteúdo e soluções para resolver essas questões.

3 – PESQUISA MAIS SOBRE O NOVO TEMA: pronto, agora que o seu lead identificou que tem um ou mais problemas, é automático que ele comece a ter mais interesse sobre o tema, e assim, querer saber mais sobre o novo assunto.

De imediato, eles não tem nenhum tipo de contato ou material para ler, então o TOPO de FUNIL é a porta de entrada para determinar se o que ele está buscado resolverá o problema.

Por isso, é imprescindível ter conteúdo adequado e de valor que eduque seu lead e ofereça soluções para suas demandas.

Dicas para Criar Conteúdo para Topo de Funil

Depois de entender sobre o TOPO DE FUNIL, você vai precisar criar conteúdo para atrair seus leads, mas como fazer isso? Veja as dicas abaixo que vão lhe auxiliar nesse processo:

–  Conteúdo de FÁCIL ACESSO: para ficar claro, o conteúdo dessa etapa tem que fazer com o que a sua PERSONA descubra que tem um problema e que precisa ser resolvido.

Assim, é primordial que ele tenha acesso fácil a ele, pois no TOPO DE FUNIL o objetivo é receber um grande volume de pessoas curiosas, que não tem conhecimento em determinado assunto.

Desse modo, o conteúdo deve ser de fácil acesso, claro e objetivo.

– Conteúdo Claro e Objetivo: não enrole, não exagere nas informações. O tema é novo para sua persona, quando mais fácil a compreensão sobre ele, mais fácil da persona buscar mais conteúdo sobre a sua marca.

Lembre-se, nessa etapa, seu lead não está querendo comprar, está em busca de conhecimento, evite divulgar o seu produto ou serviço diretamente.

– Conteúdo que desperte curiosidade: apenas reforçando o que falamos assim, não fale citar diretamente o nome da sua empresa, produto ou serviço, principalmente no aqui no TOPO DO FUNIL.

Qualquer menção da sua marca, poderá fazer com o seu lead ache que é propaganda e desiste de imediato de ler o seu conteúdo.

Reforçando, o topo de Funil é atração, aqui você deve atrair seu lead com conteúdo que faça com ele identifique que tem problema e inicia a busca por uma solução.

Se você ainda tem duvidas de como gerar e qualificar seus leads, saiba que nós da Social Cliques somos especialistas em captação e qualificação de ledas, fale com nossa equipe que temos a solução ideal para o seu negócio.

Ufa, ficou claro para vocês o que fazer no TOPO DE FUNIL? Espero que tenha ficado claro, no próximo artigo eu falarei sobre o MEIO DE FUNIL.

E, lembre-se: as palavras-chave dessa etapa são a atração e curiosidade do lead.

Até a próxima! Ah, não esqueçam de acompanhar Nosso Canal do Telegram com Dicas Grátis.